10 Strategi Pemasaran untuk Memicu Pertumbuhan Bisnis Anda

Menumbuhkan bisnis tidak mudah. Pertama, Anda membutuhkan ide yang bagus. Dari sana, Anda perlu menemukan ceruk yang menguntungkan, menentukan target demografis dan memiliki sesuatu yang bernilai untuk menjualnya. Apakah Anda menjajakan produk, layanan, atau informasi, mengeluarkan kata-kata menjadi semakin memberatkan. Dan tanpa strategi pemasaran yang tepat untuk mendorong pertumbuhan Anda, menghasilkan untung dan tetap bertahan hampir mustahil.

Namun, mengidentifikasi strategi yang tepat untuk memasarkan bisnis Anda sering disamakan dengan ilmu roket. Bagaimana cara Anda menyampaikan pesan kepada audiens yang tepat dan melakukannya secara efektif? Bagaimana Anda meningkatkan visibilitas dan meningkatkan penjualan sambil mempertahankan keuntungan dengan tawaran konversi? Hari ini, dengan begitu banyak perhatian dari media sosial, untuk pengoptimalan mesin pencari, blogging dan iklan bayar per klik, mudah untuk melihat mengapa sebagian besar siap untuk menarik rambut mereka.

Yang benar adalah bahwa apa yang membuat Anda sampai pada titik ini dalam bisnis kemungkinan tidak akan membawa Anda ke tingkat berikutnya. Jika Anda merasa mandek, bergabunglah dalam pertarungan. Sebagian besar wirausahawan begitu sibuk bekerja “dalam” bisnis mereka sehingga mereka gagal bekerja “pada” bisnis mereka. Sebagai hasil dari berurusan dengan operasi sehari-hari dari perusahaan yang mencakup memegang tangan pelanggan, tuntutan rantai pasokan dan banyak lagi, kita sering lalai untuk menggunakan strategi pemasaran yang tepat yang akan membantu mendorong pertumbuhan bisnis kita.

Apa yang diperlukan untuk melakukan itu? Sederhananya, Anda harus mengambil langkah mundur sejenak. Anda harus menganalisis dan memahami mekanisme dasar pesan Anda dan cara menjangkau audiens yang lebih luas secara efektif tanpa kehilangan baju Anda. Rahasia semua ini? Apa pun strategi pemasaran yang Anda gunakan, jika Anda tidak memiliki saluran penjualan yang efektif dan mengoptimalkan konversi Anda, Anda hanya akan membuang uang.

Apa Strategi Pemasaran Terbaik untuk Digunakan?

Sebagian besar bisnis dihadapkan pada teka-teki. Ini adalah Catch-22. Ada kebutuhan yang jelas untuk meningkatkan visibilitas untuk meningkatkan penjualan slot online secara drastis. Tetapi untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas, bisnis harus mengeluarkan lebih banyak uang. Ketika sumur itu mengering, apa yang harus Anda lakukan?

Tidak ada jawaban yang jelas dan jelas untuk pertanyaan itu yang mencakup semua situasi. Tetapi ada hal-hal yang dapat dilakukan hari ini, saat ini, bahkan dengan anggaran yang ketat, untuk menjangkau lebih banyak pelanggan tanpa merusak bank. Namun, semuanya bermuara pada waktu. Jika Anda kekurangan uang, Anda sebaiknya memiliki waktu untuk memasukkan ekuitas keringat.

Apa pun cara Anda mengirisnya, asalkan ada dasar-dasar bisnis yang sehat dan Anda bekerja tanpa lelah untuk membangun hubungan yang otentik dengan konsumen dengan tulus mencoba menambah nilai, maka ada 10 strategi masuk yang bisa Anda gunakan untuk pasarkan setiap bisnis online.

1. Gunakan media sosial

Anda tidak dapat mengabaikan media sosial. Di situlah semua yang disebut sihir terjadi. Beberapa bisnis hanya dibangun di belakang media sosial. Ini bisa menakutkan pada awalnya. Tentu. Tetapi ketika Anda membangun momentum, Anda akan menemukan posting di media sosial untuk menjadi lebih mudah dan lebih mudah dari waktu ke waktu.

Tentu saja, Anda juga bisa menyewa manajer media sosial jika Anda punya uang untuk dibakar. Tetapi jika tidak, jadilah diri sendiri. Otentik. Poskan pemikiran Anda. Poskan produk Anda. Poskan apa pun yang Anda temukan relevan dan berguna yang akan membantu audiens Anda belajar lebih banyak tentang Anda dan bisnis Anda, atau tentang industri tempat Anda berada.

Gunakan pesan langsung pada platform seperti Instagram dan bahkan Snapchat atau Twitter untuk menjangkau bisnis lain yang sukses atau bahkan untuk berkomunikasi dengan pelanggan potensial yang mungkin mencari produk dan layanan Anda. Ini pemasaran yang sangat kuat.

2. Buat tutorial video

Salah satu cara paling efektif untuk menyebarkan berita tentang bisnis Anda adalah membuat tutorial video. Ajari orang sesuatu yang bermanfaat. Berjalan melewati mereka. Pegang tangan mereka. Tutorial langkah demi langkah adalah hal yang paling disukai. Semakin baik Anda dalam hal ini, dan semakin banyak nilai yang Anda berikan, semakin cepat Anda dapat meningkatkan visibilitas Anda, dan pada akhirnya, penjualan Anda.

Hari ini, YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia di belakang Google. Setiap kali seseorang ingin belajar sesuatu secara visual, mereka menuju ke sana. Anda mungkin melakukannya sendiri berkali-kali. Jadi tanyakan pada diri sendiri apa yang bisa Anda ajarkan dalam bisnis Anda yang akan membantu konsumen menyelesaikan beberapa masalah? Apa yang membuat Anda terjun dalam bisnis?

Bagian tersulit? Mendengar suara Anda sendiri diputar ulang dan bahkan melihat diri Anda sendiri. Sekarang, Anda tidak harus tampil secara visual di kamera, tetapi Anda mungkin perlu didengar. Anda terbiasa dengan itu dari waktu ke waktu. Tetapi Anda tidak dapat mengabaikan visibilitas dan jangkauan YouTube, jadi pergilah ke sana dan mulailah membuat video yang otentik dan bermanfaat hari ini, sekarang juga.

3. Mulai ngeblog sekarang

Tentu, Anda bisa memulai blog. Jika Anda tidak memiliki blog untuk bisnis Anda, maka Anda harus segera memulainya. Tetapi Anda tidak hanya perlu membuat blog di blog Anda sendiri. Kebanyakan orang menemukan blogging biasa karena mereka tidak memiliki visibilitas. Yang benar adalah bahwa blog Anda akan menjadi seperti gurun tandus kecuali Anda tahu apa yang Anda lakukan.

Tapi ini bukan hanya tentang memposting ide Anda di blog Anda sendiri. Anda harus memulai blogging otoritas. Gunakan platform seperti Media untuk mengirim konten. Jawab pertanyaan tentang Quora dan Reddit. Atau pergilah ke platform penerbitan LinkedIn. Ini semua adalah domain otoritas yang dapat diposkan siapa pun, yang memiliki audiensi besar, memberi Anda jangkauan instan dan langsung saat ini.

Ketika Anda melakukan blog, pastikan blog Anda efektif. Jangan memposting konten yang tipis. Pikirkan tentang menambah nilai. Khawatir tentang mengungkapkan semua rahasia bisnis Anda? Jangan jadi. Berikan pertanian itu. Memberi orang banyak nilai sehingga Anda langsung menjadi otoritas di mata mereka. Ini adalah salah satu strategi paling kuat yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan bisnis apa pun.

4. Memahami optimasi mesin pencari

Ini adalah bidang pemasaran yang sangat saya sukai. Tapi itu juga area yang ditakuti banyak orang. Ya, SEO bisa menakutkan. Tapi itu juga bisa kuat. Dan ketika Anda belajar memanfaatkannya dan Anda belajar SEO dengan cara yang benar, langit benar-benar batasnya.

Ada banyak perusahaan di luar sana yang mengajari Anda cara menggunakan PBN yang teduh dan skema tautan lain untuk “menipu” Google. Mungkin mendapatkan hasil jangka pendek, tetapi dalam jangka panjang, Anda akan mendarat di air panas. Anda tidak dapat mengambil pintasan dengan SEO. Sama seperti dalam bisnis, Anda harus memasukkan pekerjaan dan waktu jika Anda ingin melihat hasilnya.

Beberapa tips untuk melakukan ini dengan cara yang benar? Jangan spam kata kunci. Tangan ke bawah. Ini adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan kebanyakan orang. Buat konten Anda untuk manusia sambil juga memberi penghormatan kepada mesin pencari. Tetapi yang lebih penting, pastikan bahwa apa pun yang Anda sampaikan adalah berwawasan luas, menarik, unik dan menambah nilai yang luar biasa.

5. Leverage influencer

Ingin menyebarkan berita dan meningkatkan visibilitas Anda di media sosial tanpa perlu waktu bertahun-tahun untuk membangun audiens? Maka Anda tentu harus memanfaatkan influencer. Tetapi kuncinya adalah menemukan influencer yang tepat. Anda tidak harus pergi dengan influencer dengan jutaan pengikut. Anda dapat memilih mikro-influencer dengan puluhan ribu atau bahkan ratusan ribu pengikut.

Trik-nya? Temukan influencer yang tepat di niche Anda sehingga Anda menargetkan audiens yang tepat. Ini bukan hanya tentang menyebarkan pesan Anda. Ini tentang menyebarkan pesan Anda ke basis konsumen yang tepat. Jika Anda dapat melakukannya dengan benar, maka Anda mungkin dapat menjangkau audiens yang cukup besar karena tidak banyak uang yang diinvestasikan ketika Anda memikirkan potensi keuntungan yang dapat dihasilkannya.

Jika sistem dan produk penjualan Anda sudah ada, maka ini masuk akal. Jika Anda memiliki tawaran yang jelas-jelas mengubah, dan ini hanya tentang lebih banyak visibilitas, maka ini kemungkinan merupakan strategi pemasaran yang tepat untuk Anda saat ini. Menilai situasi dan menjangkau influencer dan mengukur harga mereka. Lakukan tes kecil dan lihat apa yang berhasil, lalu skala.

6. Bangun magnet timah yang bagus

Begitu banyak keefektifan dalam pemasaran benar-benar bermuara pada menciptakan magnet timah yang hebat. Saya telah menemukan bahwa magnet utama yang disajikan kepada audiens yang tepat dapat memiliki hasil yang eksplosif. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah jika Anda dapat mengidentifikasi titik nyeri yang tepat dan menyajikan solusi dalam magnet memimpin Anda, maka Anda sudah berada di jalur yang benar.

Apa masalah yang dihadapi konsumen di ceruk pasar Anda? Apa yang membuat Anda terjun dalam bisnis? Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini sebelum membangun magnet utama Anda. Semakin baik Anda mengidentifikasi titik-titik masalah atau rasa sakit di awal, semakin baik Anda akan benar-benar mengatasinya dengan solusi di magnet utama Anda.

Apa jenis magnet timah yang harus Anda buat? Itu bisa berupa ebook, lembar contekan, daftar periksa, video, dan lainnya. Tentu saja, ini bukan hanya tentang magnet timah. Anda harus memiliki halaman pemerasan dengan salinan penjualan yang mendesis untuk membuat orang masuk ke saluran Anda. Tapi itu semua dimulai dengan magnet timah yang bagus. Semakin baik, semakin efektif Anda menjangkau audiens Anda.

7. Gunakan iklan Facebook dengan penargetan ulang

Salah satu metode paling ampuh yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan apa saja hari ini adalah iklan Facebook. Dengan Facebook, Anda dapat menjangkau audiens yang sangat spesifik dan Anda dapat melakukannya dengan sangat mudah. Anda dapat menargetkan berdasarkan minat, usia, status hubungan, lokasi geografis, dan banyak lagi lainnya.

Tetapi trik di sini untuk mendapatkan hasil yang bagus bukan hanya tentang lalu lintas klik. Anda harus fokus pada konversi dan penargetan ulang melalui piksel. Jika Anda tidak tahu cara memasang Pixel Facebook di situs Anda, maka Anda benar-benar harus belajar bagaimana melakukan ini sekarang. Bahkan jika Anda tidak menjalankan iklan Facebook, Anda dapat membangun audiens Anda dengan piksel.

Piksel melacak semua orang yang datang ke situs Anda, dan Anda dapat membangun pemirsa khusus di sekitarnya. Misalnya, jika Anda memposting konten tentang cara belajar mengemudi truk semi, dan Anda melacak pengunjung dengan piksel, Anda kemudian dapat memasarkan sertifikasi mengemudi truk kepada orang-orang yang sudah menunjukkan minat pada hal itu karena mereka telah mengunjungi halaman tertentu. Dan konversi Anda akan meroket.

8. Gunakan LinkedIn dengan cara yang benar

Apakah Anda memiliki video di profil LinkedIn Anda? Tahukah Anda bahwa Anda dapat dengan mudah menambahkannya? Mengapa tidak meluangkan waktu untuk memperkenalkan diri dan bisnis Anda. Tautkan itu ke deskripsi profil Anda. Ini adalah cara mudah untuk memasarkan bisnis Anda secara pasif, dan ketika dilakukan dengan benar, ini dapat menghasilkan hasil yang mengejutkan.

Jika Anda memiliki banyak koneksi di LinkedIn dan Anda tidak benar-benar memposting di sana, segera mulai. Anda dapat menjangkau audiens yang besar, terutama ketika posting Anda menjadi viral. Ini adalah tempat yang tepat untuk menyampaikan perjalanan kewirausahaan. Bicarakan tentang tantangan Anda dan ceritakan kisah. Semakin efektif cerita Anda, semakin besar potensi jangkauan Anda saat Anda menjadi viral.

Anda juga dapat menjangkau bisnis lain dan berkolaborasi dengan pengusaha yang berpikiran sama di LinkedIn. Ini adalah sumber informasi yang bagus untuk semua bisnis dan terlalu banyak orang yang mengabaikan ini.

9. Buat program afiliasi

Kebanyakan orang tidak mengerti kekuatan pemasaran afiliasi. Afiliasi dapat menyediakan bahan bakar besar untuk pertumbuhan. Tetapi mendekati mitra yang tepat tidak selalu mudah. Anda harus memiliki konversi yang baik jika Anda ingin afiliasi yang lebih besar menganggap Anda serius.

Saya telah menemukan bahwa menavigasi ladang ranjau afiliasi bisa rumit. Dibutuhkan ketekunan dan butuh ketabahan sejati untuk melewatinya. Sebagian besar dari kita berkecil hati setelah beberapa kemunduran, tetapi Anda tidak dapat membiarkan emosi menghalangi ketika datang ke afiliasi. Bangun program afiliasi dan mulailah menjangkau afiliasi potensial yang dapat membantu Anda.

Ada banyak situs web yang dapat Anda gunakan juga seperti JVZoo E. Brian Ross, atau ClickBank dan Commission Junction dari Tim dan Eileen Barber untuk menyampaikan kabar tersebut.

10. Gunakan urutan pemasaran email

Bagian dari saluran penjualan yang baik akan menjadi urutan pemasaran email. Ini adalah pesan otomatis yang keluar untuk pengguna setelah mereka berlangganan daftar Anda. Gunakan urutan email Anda untuk membangun hubungan dengan pelanggan. Otentik dan transparan. Dan sampaikan perjalanan Anda.

Gunakan respons email dan klik untuk mengelompokkan daftar Anda. Misalnya, jika seseorang mengklik tautan tertentu, mereka jelas menunjukkan minat pada sesuatu. Tandai pelanggan yang akan dipasarkan kepada mereka nanti. Jika seseorang membeli, tandai sebagai pembeli. Mengidentifikasi pembeli Anda dan minat pelanggan Anda sangat besar untuk segmentasi.

Saat Anda mengirim siaran, bagi pengujian. Split test semuanya, pada kenyataannya, Anda tidak pernah benar-benar tahu apa yang akan menjadi yang paling efektif sampai Anda menarik pelatuknya dan benar-benar mengujinya. Ini akan membantu Anda memahami apa yang ditanggapi audiens Anda dengan lebih baik, menjadikan Anda komunikator yang lebih baik, dan lebih mampu menjual kepada pelanggan Anda.

Bagaimana Cara Mendapatkan Pelanggan Melalui Pemasaran Media Sosial?

Dibutuhkan waktu untuk memiliki audiens media sosial yang menarik dan Anda mungkin harus menunggu beberapa saat jika Anda ingin hal itu terjadi pada merek Anda di media sosial. Bagaimanapun, ini bukan tugas semalam.

Menargetkan audiens yang tepat dan mengubahnya menjadi pelanggan adalah tujuan utama kampanye media sosial, tetapi menemukan audiens media sosial yang tepat adalah tugas yang paling penting di sini.

Sebagian besar waktu terjadi bahwa mempromosikan merek tertentu di dunia media sosial sering terasa seperti Anda hanya berteriak di dunia di mana tidak ada yang mendengarkan Anda.

Maksud saya, sudah berapa kali Anda memposting banyak foto dan video dan tidak melihat hasil sama sekali? Nah, begitulah cara kerja di dunia media sosial.

Itulah mengapa penting untuk menjadi jelas bahwa audiens media sosial adalah sesuatu yang tidak akan Anda dapatkan dengan mudah. Tetapi, jika Anda memerlukan bantuan tentang cara melakukannya, maka kami memiliki beberapa kiat bermanfaat untuk Anda. Dengan bantuan tips dan strategi ini, Anda akan dapat mengembangkan audiens Anda di media sosial dengan cara yang cepat dan mudah.

6 Tips yang Akan Membantu Anda Menumbuhkan Audiens Media Sosial Anda

Berikut adalah beberapa tips yang akan membantu Anda mendapatkan audiens sempurna yang Anda inginkan. Namun, kami harus memberi tahu Anda bahwa itu membutuhkan banyak usaha dan waktu untuk melakukan itu. Jadi, dalam hal ini, Anda perlu memastikan bahwa Anda sabar dan cukup bekerja keras agar tips ini menunjukkan hasilnya. Sekarang, mari kita selami lebih dalam hacks top yang akan membantu Anda meningkatkan audiens media sosial Anda-

1) Mengenal Audiens Adalah Suatu Keharusan


Salah satu hal terpenting yang mungkin harus Anda lakukan di sini adalah mengetahui audiens yang Anda miliki. Nah, jika Anda harus memiliki audiens yang menarik dan penuh perhatian, maka Anda perlu tahu dengan siapa Anda berhadapan.

Pelajari semua persyaratan, suka, dan tidak suka dari audiens yang akan Anda jangkau. Ini adalah langkah yang sangat penting dan Anda tidak mungkin melupakannya jika Anda ingin audiens yang tepat untuk situs media sosial Anda.

Ada beberapa pertanyaan penting yang mungkin perlu Anda tanyakan sebelum Anda mengenal audiens.

  • Apakah audiens Anda merespons dengan baik gambar dan tautan yang Anda kirim?
  • Apakah mereka selalu tetap aktif di platform yang Anda posting?
  • Apakah mereka memiliki beberapa akun untuk platform yang berbeda?

Ini adalah beberapa hal terpenting yang perlu Anda ketahui. Juga, Anda dapat memiliki beberapa formulir untuk orang-orang sehingga mereka dapat memberi tahu Anda tentang preferensi mereka. Itu adalah cara hebat lainnya untuk mengetahui audiens media sosial Anda.

2) Buat Strategi Pemasaran Media Sosial

Ini adalah sesuatu yang paling mungkin Anda ketahui tetapi ini adalah bagian yang sangat penting dari proses untuk mendapatkan audiens yang menarik di media sosial pkv games. Jadi, kita akan bicara sedikit tentang itu. Ketika datang untuk menumbuhkan audiens di media sosial atau mendapatkan pengikut di tempat pertama, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki rencana di pikiran Anda.

Jangan khawatir, orang-orang. Tidak sesulit yang Anda pikirkan jika Anda memiliki panduan yang tepat untuk membantu Anda. Salah satu hal terpenting untuk mendapatkan audiens yang diinginkan adalah strategi media sosial. Anda perlu menggunakan semua wawasan dan informasi yang Anda miliki tentang audiens untuk membuat rencana yang sempurna yang akan mendorong pertumbuhan merek.

Apakah Anda sedikit bingung? Nah, yang perlu Anda lakukan di sini adalah untuk mengetahui berapa kali Anda harus membuat posting atau apa waktu yang tepat untuk membuat posting di media sosial atau jenis konten apa yang ingin dibaca pembaca Anda.

Pastikan Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan ini karena mereka tentu sangat penting bagi pertumbuhan pemirsa media sosial. Gunakan informasi khusus ini dan selaraskan tujuan merek dan Anda akan memiliki strategi baru dan efektif untuk diri Anda sendiri. Sekarang bukankah itu terdengar menarik? Nah, Anda harus mencobanya pasti dan lihat hasilnya.

3) Tambahkan Beberapa Nilai Ke Konten

Apakah Anda tidak bosan melihat video dan foto yang hanya berbicara tentang produk dengan cara penjualan? Nah, ini yang terjadi dengan semua pengunjung lain di luar sana. Tidak ada yang benar-benar ingin melihat posting sampai dan kecuali jika ada semacam nilai yang tersembunyi di dalamnya. Jadi, ini adalah tip ketiga dari hari yang kami miliki untuk Anda.

Mempromosikan merek dan produk Anda pada posting Anda adalah hal lain dan menggunakan hal-hal yang dibawa serta tidak menambah nilai adalah hal lain. Anda perlu memastikan bahwa Anda menambahkan semacam nilai ke dalam kehidupan orang-orang dan juga mempromosikan produk Anda.

Dengan cara ini, Anda akan dapat menginspirasi mereka dan kemudian membuat mereka berpikir tentang produk yang ingin Anda promosikan juga.

Biarkan kami memberi Anda sebuah contoh untuk membantu Anda. Misalkan Anda berpikir untuk memposting foto tertentu yang akan menyoroti dan mempromosikan merek yang Anda miliki.

Jadi, yang perlu Anda lakukan di sini adalah memberikan beberapa informasi tentang produk dan bagaimana pengguna dapat menggunakannya untuk membuat hidup mereka sedikit lebih sederhana. Memberikan informasi berharga adalah salah satu hal terpenting yang perlu Anda tangani.

4) Memiliki Keaslian Dalam Konten Anda

Tidak ada nilai untuk konten yang tidak memiliki bentuk keaslian apa pun di dalamnya. Salah satu hal paling penting yang perlu Anda ingat adalah bahwa jika Anda ingin menjadi lebih baik daripada yang lain yang memiliki bisnis yang sama dengan Anda, Anda harus memiliki orisinalitas dalam konten Anda.

Kalau tidak, orang-orang tidak akan melihat perbedaan antara Anda dan posting pesaing Anda. Itu adalah risiko yang tidak harus Anda ambil. Kita semua tahu bahwa memiliki orisinalitas dalam konten adalah sesuatu yang akan memberikan pengakuan yang sangat dibutuhkan merek Anda dan itu akan membantu merek Anda mendapatkan lebih banyak dan lebih banyak audiens juga.

Jadi, ini adalah salah satu tips terpenting yang perlu Anda ingat jika Anda ingin memiliki audiens media sosial yang penuh perhatian dan menarik.

5) Influencer Dapat Membantu Banyak

Ketika datang untuk menemukan audiens media sosial yang sempurna untuk Anda, Anda perlu mendapatkan bantuan tambahan untuk posting Anda. Di sinilah influencer media sosial akan bertindak.

Influencer ini adalah orang-orang yang akan mempromosikan posting Anda di media sosial dan membantu Anda mendapatkan audiens yang diinginkan yang Anda inginkan. Namun, Anda perlu memastikan bahwa Anda memilih seseorang yang cukup layak.

Jangan hanya mengikuti hitungan pengikut saat Anda memilih influencer tertentu untuk media sosial. Pastikan Anda memilih merek yang cocok untuk merek tersebut. Itu pasti akan menjadi investasi yang tidak Anda sesali.

Pastikan bahwa Anda melakukan penelitian yang tepat ketika Anda mencari satu. Jika Anda melakukannya maka Anda akan melihat hasil terbaik segera.

Selain semua kiat ini, kami juga memiliki beberapa peretas hebat untuk Anda yang akan membantu Anda meningkatkan pemirsa media sosial Anda, jadi mari kita lihat juga.

6) Peretasan mudah untuk menumbuhkan Audiens Media Sosial

  • Selalu buat profil Media Sosial yang kuat
  • Cobalah untuk melibatkan komentator secepat mungkin.
  • Bagikan konten berkualitas di saluran sosial
  • Optimalkan jangkauan melalui pemirsa yang mirip
  • Undang Pemirsa Media Sosial melalui pencari teman
  • Gunakan tautan Media Sosial dengan cerdas dalam tanda tangan Email Anda
  • Ukur kesuksesan strategi sosial Anda melalui pengukuran di tempat dan di tempat
  • Pilih promosi silang dari akun Anda
  • Gunakan Iklan Media Sosial
  • Memiliki partisipasi aktif dalam grup Facebook
  • Jangan pernah lupa tentang tagar di Twitter
  • Lakukan partisipasi aktif dalam grup LinkedIn
  • Berikan komentar di blog LinkedIn

Kesimpulan

Jadi, hanya itu yang kami miliki untuk Anda di sini hari ini. Jika Anda ingin memiliki pemirsa media sosial terbaik untuk merek Anda, maka ini adalah tips yang harus Anda ikuti. Anda tidak akan kecewa pasti.

10 Cara Terbaik untuk Menjual Produk

Setiap perusahaan menjalankan pendapatan dan departemen penjualan adalah satu-satunya departemen yang menghasilkan pendapatan untuk organisasi. Ini bisa berupa bisnis apa pun yang menjual produk atau layanan tetapi penghasil pendapatan utamanya adalah penjualan saja.

Inilah alasan mengapa menutup penjualan penting untuk setiap bisnis. Penjualan bukan hanya transaksi yang melibatkan pertukaran tetapi merupakan proses yang dimulai dari peluncuran produk dan tidak berhenti pada penjualan tetapi lebih jauh masuk ke layanan Purna Jual.

Ada banyak cara untuk menjual produk – salah satu dari 10 cara terbaik untuk menjual produk adalah menarik calon pelanggan dengan memberikan informasi yang bermanfaat. Ini menciptakan kesadaran merek di pasar.

Pekerjaan wiraniaga tidak berhenti menjual produk tetapi hanya separuh dilakukan. Pekerjaan dimulai pada mempromosikan produk daripada membuat pelanggan memahami produk kemudian melanjutkan untuk akhirnya mendapatkan pesanan dan kemudian memberikan layanan Purna Jual.

Ini akan menghasilkan kepuasan pelanggan yang sangat penting dan kepuasan pelanggan yang positif dapat disebut sebagai penjualan yang ditutup. Menjual suatu produk membutuhkan banyak keterampilan dari pihak penjual.

Membuat pelanggan Anda memahami manfaat produk bagi mereka daripada menjual fitur produk itu sangat penting. Ada banyak cara untuk menjual produk dengan sukses kepada pelanggan dan kebanyakan dari mereka memerlukan upaya dari pihak tim penjualan serta dari anggota tim dan departemen lain di perusahaan atau bisnis.

Berikut ini adalah 10 cara untuk menjual suatu produk

1. Iklan

Iklan adalah bentuk penjualan yang paling umum. Meskipun tidak ada penjualan dengan iklan, ada penjualan karena iklan. metode iklan yang berbeda digunakan untuk mempromosikan produk atau layanan. Mode komunikasi atau mode iklan tergantung pada produk dan target pelanggan.

Misalnya, ketika produk premium dijual seperti jam tangan Rolex dalam hal itu iklan di televisi tidak akan berfungsi. Harus ada iklan cetak di majalah bisnis untuk mencapai target audiens karena tidak ada audiens yang membeli Rolex akan menonton opera sabun di TV. Ada beberapa mode iklan dan berikut adalah beberapa di antaranya:

Iklan TV untuk produk FMCG dan produk penggunaan reguler untuk sebagian besar populasi. Produk-produk seperti sampo pasta gigi, makanan instan, sepeda, mobil murah, obat-obatan Over the Counter, dan lain-lain. Diiklankan dengan bantuan TV. Penempatan iklan dilakukan dalam acara TV yang tepat pada waktu yang tepat untuk menargetkan pelanggan yang tepat.

Misalnya, iklan popok bayi biasanya ditempatkan pada acara sabun Opera TV untuk menargetkan ibu rumah tangga. Iklan produk seperti mainan dan makanan instan ditempatkan selama acara TV anak-anak dan remaja.

Ketika layanan dari kategori intelektual, maka iklan cetak adalah mode komunikasi yang disukai dengan audiens target. Misalnya, iklan kelas pelatihan baru untuk musim panas baru, lokakarya liburan dilakukan melalui iklan cetak. Mereka ditempatkan di koran.

Iklan poker online lebih disukai untuk semua jenis produk yang menargetkan semua jenis pelanggan. Iklan online telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir karena efektivitasnya dan karena harganya yang rendah. dibandingkan dengan setiap bentuk iklan lainnya, ini adalah yang termurah dan paling terjangkau oleh semua orang, mulai dari satu orang yang menjual ponsel lamanya setelah kerja sama besar yang menargetkan banyak orang untuk peluncuran produk baru mereka.

Periklanan online adalah mode yang disukai banyak perusahaan karena hampir semua orang saat ini menggunakan media sosial untuk menemukan orang dan menargetkan mereka dengan iklan menjadi sangat mudah. Penggunaan media sosial seperti Facebook Instagram dan lainnya telah meningkat secara drastis.

2. Inovasi

Inovasi produk baru adalah strategi terbaik bagi perusahaan untuk menjual produk. Inovasi memiliki banyak pasar dan apresiasi dari para pelanggan. Ketika sebuah perusahaan berinovasi suatu produk, ia menggunakan keahlian departemen penelitian dan pengembangan untuk menciptakan sesuatu yang baru yang sebelumnya tidak ada di pasar. Inovasi dapat berupa apa saja untuk menulis dari produk baru dari fitur baru produk. Inovasi juga bisa dalam bentuk pengiriman atau layanan.

Tak perlu dikatakan bahwa ketika suatu perusahaan mengetahui produknya, pasar berubah secara substansial. Dan bagian lain dari inovasi adalah pelanggan harus membayar mahal untuk produk tersebut. Fakta bahwa produk itu inovatif itu sendiri adalah faktor penjualan untuk produk tersebut. Inilah alasan mengapa pelanggan tertarik pada produk yang didorong ke produk.

Karena produk tersebut inovatif dan perusahaan mengenakan biaya premium, produk tersebut akan memiliki pasar terbatas pada awalnya dan tidak akan ada pembelian dari semua pelanggan kecuali produk tersebut bersifat dasar. Kelemahan dari inovasi adalah bahwa akan ada banyak peniru murah di pasar dan perusahaan tidak akan dapat memulihkan biaya RnD.

Juga, setelah jangka waktu tertentu setelah paten produk selesai, maka perusahaan lain dapat mengadopsi fitur tersebut atau meniru produknya di pasar. Contoh inovasi terbaik selalu diberikan oleh produk Apple. Apple iPhone dianggap sebagai tolok ukur inovasi untuk waktu yang lama.

Tetapi banyak fitur produk disalin oleh banyak pesaing sedikit mengubah nama mereka tetapi menjaga fitur keseluruhan sama. Namun demikian, perusahaan selalu berinovasi produk-produk baru setiap tahun dan membawanya ke pelanggan.

Semua produk Apple dikenakan premi karena inovasi ini. Pelanggan tertarik pada produk karena inovasi dan penjualan produk. Untuk mempertahankan tingkat inovasi perusahaan, Apple harus berinovasi setiap tahun dan membawa fitur-fitur baru tertentu ke produk yang sama atau mengeluarkan produk-produk baru sepenuhnya.

3. Strategi Pemasaran

Memiliki strategi pemasaran yang baik juga merupakan undangan bagi pelanggan untuk membeli produk. Strategi pemasaran bukan satu-satunya rencana tetapi proses panjang yang dimulai sejak meluncurkan produk ke layanan purna jual. Perencanaan hanyalah bagian dari strategi pemasaran di mana perusahaan membuat cetak biru dari semua langkah yang harus diikuti untuk membuat produk berhasil.

Strategi pemasaran melibatkan merancang kampanye untuk membuat pelanggan sadar akan produk. Kampanye berjalan dalam fase yang berbeda sesuai dengan industri atau produk. Perusahaan membuat pelanggan sadar akan produk dengan menyoroti fitur dan manfaat bagi pelanggan.

Strategi pemasaran yang sangat baik akan mampu mengubah banyak pelanggan yang akan membuat penjualan terjadi. Bagian dari strategi pemasaran adalah promosi iklan serta harga.

Jika produk dihargai rendah dibandingkan dengan pesaing, maka perusahaan akan dapat mencapai konversi persaingan, tetapi jika produk dihargai pada titik harga yang sangat tinggi maka perusahaan harus memastikan bahwa produk tersebut inovatif dan memiliki manfaat pengguna yang sangat baik dibandingkan dengan kompetisi.

Salah satu contoh terbaik dari strategi pemasaran adalah DCEU. DC Extended Universe adalah franchise acara TV yang dimulai oleh komik detektif dan Warner brothers dan didasarkan pada karakter dari komik detektif.

Acara TV dimulai dengan Arrow, yang kemudian bercabang dan memperkenalkan beberapa karakter di seluruh acara seperti The Flash, Supergirl, Batwoman, dan lainnya. Setiap tahun DC extended universe datang dengan satu acara crossover di mana karakter mereka dari acara TV DC lainnya akan disatukan dalam satu episode tunggal.

Strategi pemasaran ini tidak hanya terbukti berhasil dan populer tetapi juga menggabungkan seluruh basis penampil DC dan dibandingkan dengan pesaingnya Marvel. Basis pengguna DC extended universe adalah jumlah yang jauh lebih besar. Untuk menonton acara crossover ini, pemirsa harus menonton semua acara TV yang meningkatkan jumlah pengguna dan saat ini, selain dari peringkat yang sangat baik dan basis pemirsa lebih dari 6 Juta, DC extended universe memiliki peringkat persetujuan tertinggi dalam acara TV dan dibandingkan jauh lebih sukses daripada Marvel.

Karena itu memiliki strategi pemasaran yang tepat sangat penting untuk kesuksesan produk atau layanan. Dalam beberapa kasus, strategi pemasaran dimulai sebelum peluncuran produk ketika perusahaan mulai membuat Getaran di sekitar peluncuran.

Misalnya, banyak keberhasilan yang diperoleh dari film The Dark Knight digunakan untuk mempromosikan sekuelnya The Dark Knight Rises. Sebuah situs web yang didedikasikan khusus untuk film yang bersenandung hanya dengan nyanyian dari sesuatu yang tidak menyenangkan dan koran fiksi dari Gotham City disorot di situs web ini.

Ini menciptakan rasa ingin tahu di benak para penonton dan akhirnya, ketika trailer dirilis, film itu meraih sukses besar, dan film itu membawa kesuksesan itu ke depan. The Dark Knight naik bukan hanya salah satu film dengan peringkat tertinggi sepanjang masa, tetapi menunjukkan pendekatan pemasaran viral terbaik untuk mempromosikan produk Anda sebelum dirilis.

4. Pemasaran Digital

Tren saat ini di pasar adalah pemasaran digital karena target audiens menggunakan platform yang sama. Karena pemasaran digital telah memperoleh banyak keberhasilan dalam beberapa tahun terakhir harga untuk memasukkan pemasaran digital tidak hanya turun tetapi jangkauannya telah meningkat secara dramatis dan tingkat keberhasilan pemasaran digital juga naik dibandingkan dengan mode pemasaran lainnya.

Media sosial adalah salah satu kontributor terbesar bagi keberhasilan pemasaran digital karena hampir semua orang hadir di media sosial yang mendorong perusahaan untuk menjangkau pelanggan mereka dengan menggunakan media sosial.

Situs web seperti Twitter, Facebook, dan Instagram telah membantu organisasi untuk mempersempit pelanggan mereka dan secara efektif menargetkan mereka dengan iklan. Bagian lain dari pemasaran digital untuk audiens yang lebih matang adalah dengan bantuan pemasaran email. Banyak promosi dikirim setiap hari di kotak masuk kami, dan emailer ini adalah bagian dari pemasaran email.

Email menarik yang dirancang dengan logo perusahaan dan informasi tentang penawar atau produk digunakan untuk menarik pelanggan. Gambar digabungkan dengan hyperlink yang ketika diklik, akan membawa pelanggan ke halaman arahan situs web atau produk. Pelanggan kemudian dapat memilih apakah akan melanjutkan pembelian atau menelusuri produk-produk lain yang menarik minatnya. Hampir setiap perusahaan yang sukses menggunakan pemasaran email.

Misalnya, Apple mengirimkan emailer setiap kali ketika iPhone baru diluncurkan. Emailer ini adalah salah satu surat paling menarik di industri yang menyoroti semua fitur dan manfaat produk baru dan membawa pelanggan ke situs web tempat pelanggan melakukan pembelian dan penjualan.

Dalam optimisasi mesin pencari, situs web menggunakan kata kunci spesifik yang merupakan kata kunci yang paling banyak dicari di internet dan yang akan membantu situs web untuk peringkat di halaman pertama pencarian Google. Ini membawa banyak pengunjung di situs web dan akan mendapatkan pendapatan untuk situs web dengan bantuan iklan.

Ketika tag dan meta tag bersama dengan kata kunci dan judul digunakan dengan benar di situs web, maka itu akan dapat menarik lalu lintas pengunjung. Pemasaran SMS juga merupakan bagian penting dari pemasaran digital. Banyak SMS informasi dan promosi dikirim ke banyak pengguna setiap hari. Hyperlink dan nomor ponsel ditambahkan sehingga pemirsa dapat mengunjungi situs web atau menghubungi nomor tersebut.

Beberapa mengklasifikasikan pemasaran YouTube di bawah pemasaran media sosial tetapi YouTube memiliki strategi pemasaran dan basis pelanggan yang berbeda sama sekali. Karena membuat video dan memilih iklan di dalamnya memerlukan keahlian yang berbeda, pemasaran YouTube adalah jenis pemasaran digital yang sama sekali berbeda.

5. Pemotongan Harga dan Skema

Strategi lain untuk menjual produk adalah memiliki potongan harga besar atau skema dan penawaran. Setiap kali produk mendapat potongan harga besar yang mendorong penjualan ke atas. Alasan untuk mendapatkan potongan harga tetapi mungkin karena perusahaan ingin meningkatkan penjualan produk atau karena produk baru yang lebih baik akan diluncurkan oleh perusahaan yang sama, itu juga bisa menjadi jawaban untuk pemotongan harga pesaing. Dalam setiap kasus ini, penjualan meningkat.

Skema adalah bentuk lain dari pemotongan harga di mana pelanggan dibuat untuk membeli lebih banyak produk dengan harga lebih murah atau produk gratis diberikan dengan pembelian produk yang ada. Dalam salah satu kasus, pelanggan mendapat manfaat harga. Berikut ini adalah contoh potongan harga dan skema:

Satu kemeja Ralph Lauren akan dijual dengan harga $ 199. Penawaran ini mungkin seperti salah satu dari yang berikut: Beli 2 Gratis 1, Beli 1 Gratis 1, Beli 2 dengan diskon 30%, Beli 3 dengan diskon 50%.

Skema ini berlaku untuk waktu yang terbatas dan tujuan utamanya adalah untuk menghabiskan stok dan melakukan penjualan lebih awal. Dalam hal pemotongan harga, produk menerima pemotongan harga selama musim perayaan untuk menghasilkan lebih banyak bisnis. Terkadang pemotongan harga mungkin bersifat psikologis hanya untuk mempromosikan produk dan menarik pelanggan yang sadar harga.

Misalnya, kemeja dengan label harga $ 99 mungkin tidak menarik banyak pembeli tetapi jika tag yang sama diubah menjadi $ 199 dan nomor itu tergores dan ditampilkan sebagai $ 99, maka itu akan menarik pelanggan dan yang akan meningkatkan penjualan. Kadang-kadang gratis diberikan dengan produk seperti membeli baju dan mendapatkan dasi secara gratis. Semua strategi ini untuk menarik pelanggan dan membuat penjualan terjadi.

6. Kunjungan Pelanggan

Ini adalah salah satu strategi terbaik untuk membuat penjualan terjadi. Beberapa produk memerlukan kunjungan pelanggan di tempat bisnis mereka. Kunjungan ini harus teratur dan harus membahas produk dan juga membangun hubungan dengan pelanggan selama periode waktu tertentu. Kunjungan biasanya dilakukan oleh salesman untuk mempromosikan produk kepada pelanggan.

Negara maju selama periode waktu dengan pelanggan dan hubungan ini dapat dimanfaatkan menjadi penjualan. Biasanya, strategi ini dilakukan oleh perusahaan farmasi yang telah menunjuk perwakilan medis yang akan bekerja untuk perusahaan dengan mengunjungi pelanggan dan mempromosikan produk dan menghasilkan bisnis.

Pekerjaan utama mereka adalah untuk terus mengunjungi dan menindaklanjuti pelanggan yang terutama dokter, mempromosikan produk dan membahas fitur teknis, kelebihan, dan kekurangan, dll. Dan meyakinkan pelanggan untuk meresepkan merek mereka kepada pasien. Tindak lanjut yang konstan, diskusi terkait produk, dan meyakinkan pelanggan adalah yang menghasilkan penjualan untuk produk tersebut.

Strategi seperti itu juga dapat diterapkan dalam kasus produk industri di mana pelanggan akhir akan menjadi perusahaan. Meyakinkan perusahaan ini akan memerlukan mengunjungi pembuat keputusan utama mereka dan memberikan presentasi tentang produk atau layanan Anda dan menetapkan pentingnya.

Strategi kunjungan pelanggan juga dapat digunakan dalam kombinasi dengan strategi lain juga, misalnya, kunjungan pelanggan dapat dilakukan sebagai tindak lanjut terhadap arahan yang dihasilkan dari pemasaran email. Kunjungan pelanggan dianggap sebagai salah satu strategi paling konvensional untuk menghasilkan penjualan dan merupakan salah satu strategi yang tahan kegagalan.

7. Toko

Pilihan paling kuno untuk menghasilkan penjualan adalah memulai toko produk. Toko sudah ada sejak lama untuk menjalankan bisnis dan menghasilkan penjualan. Toko adalah tempat usaha di mana produk dan bahan yang dijual dipajang, pelanggan dapat memilih barang yang akan dibeli dan membelinya.

Namun baru-baru ini format baru toko telah berkembang seperti superstore dan pasar besar di mana hampir semua item penggunaan sehari-hari disimpan di bawah satu atap bagi pelanggan untuk membeli. ini menghindari pelanggan untuk mengunjungi toko yang berbeda untuk membeli barang yang berbeda dan pelanggan dapat membeli semua barang yang diperlukan dalam satu toko yang membuatnya nyaman bagi pelanggan maupun untuk toko dengan menghasilkan penjualan. Ada juga format toko lain yang disebut toko khusus.

Di toko-toko khusus ini hanya kategori barang tertentu yang tersedia untuk dijual. Toko Apple adalah contoh toko khusus yang hanya menjual produk Apple. Demikian pula, toko pakaian juga dapat diklasifikasikan sebagai toko khusus meskipun mungkin menyimpan beberapa merek di bawah satu atap. Ini disebut sebagai toko khusus karena hanya mengkhususkan mencakup bahan daripada bahan lainnya. Toko harus terletak di titik kenyamanan pelanggan sehingga pelanggan dapat masuk dan melakukan pembelian.

Iklan pajangan di dalam toko adalah strategi yang digunakan untuk menarik pelanggan berjalan di dekat toko. Setelah pelanggan datang ke toko itu adalah tugas salesman untuk meyakinkan pelanggan dan melakukan penjualan. Farmasi, toko elektronik, toko kelontong adalah contoh Toko.

8. Pemasaran Acara

Pemasaran acara strategi baru-baru ini populer adalah acara di mana acara populer disponsori oleh perusahaan yang hanya mempromosikan produk mereka. Acara ini sudah memiliki banyak liputan media yang membantu merek untuk mendapatkan eksposur dan mengingat merek dalam benak masyarakat.

Pemasaran acara, dengan cara ini, membantu menghasilkan penjualan. Acara populer seperti dan tentang acara atau talk show para selebriti sebagian besar disponsori oleh merek yang berbeda. Acara olahraga seperti kriket atau sepak bola selalu disponsori dan nama merek atau fitur produk di sekitar stadion atau di pakaian pemain, yang harus mempromosikan merek kepada pemirsa.

Fungsi utama dari pemasaran acara adalah untuk meningkatkan citra merek dan penarikan merek dari audiens. Menghasilkan penjualan adalah hasil dari proses tersebut.

Merek-merek besar seperti Adidas dan Reebok melakukan pemasaran acara di acara-acara olahraga, sementara merek lain menggunakan acara bincang-bincang selebriti dan fungsi penghargaan untuk mempromosikan produk mereka. Fungsi sains, acara amal, dan konvensi serta konser lainnya adalah contoh acara di mana pemasaran acara dapat dilakukan dengan sukses dan penjualan dapat dihasilkan dengan membangun merek.

9. Referensi

Rujukan pelanggan adalah alat yang ampuh untuk menghasilkan bisnis. pelanggan yang puas dapat membawa setidaknya 10 pelanggan lain sementara pelanggan yang tidak puas dapat mengusir setidaknya ratusan dari mereka, inilah sebabnya mengapa mendapatkan umpan balik dari pelanggan positif dan meyakinkan dan berurusan dengan pelanggan yang tidak puas sama pentingnya untuk menghasilkan bisnis di masa depan.

Seorang pelanggan yang positif tentang produk dapat diminta referensi ke kerabat dan teman-temannya dan kemudian mereka dapat didekati dengan namanya untuk melakukan penjualan. Rujukan pelanggan dapat berfungsi langsung dari penjualan industri yang menjalankan bisnis FMCG, tetapi ini adalah strategi yang terutama digunakan untuk layanan daripada produk.

Misalnya dalam bisnis restoran, rasa makanan di restoran tidak dapat dibenarkan atau diukur dalam iklan mana pun dan ada rujukan pelanggan yang positif dan kuat yang mendorong orang lain untuk mencoba makanan di restoran. Referensi pelanggan juga berguna ketika produk inovatif dan diluncurkan ke pasar.

Tidak akan ada banyak pembeli produk pada tahap awal dan itulah sebabnya perusahaan dapat memperoleh manfaat dengan memberikan referensi referensi pelanggan. Strategi yang mirip dengan rujukan pelanggan dilakukan oleh merek, hari ini dengan bantuan pemasaran media sosial. Banyak merek yang berhubungan dengan influencer media sosial yang mungkin atau mungkin bukan selebritas.

Pengaruh ini memiliki jutaan pengikut di media sosial dan pengikut melihat setiap pos yang dibuat oleh influencer. Dalam kasus seperti itu, perusahaan dapat menghubungi influencer ini dan meminta mereka untuk mempromosikan merek mereka terhadap pembayaran atau sampel gratis.

Strategi ini telah bekerja dengan baik dan telah melakukan banyak keajaiban bagi banyak merek dengan menghasilkan penjualan untuk mereka. Tautan cepat disediakan dalam deskripsi yang membawa pengikut ke halaman pembelian.

10. Tele Marketing

Ini juga merupakan strategi yang populer di mana perwakilan resmi perusahaan melakukan panggilan jarak jauh untuk menindaklanjuti calon pelanggan atau dengan pelanggan saat ini.

Telecalling juga dilakukan untuk mempromosikan tentang produk atau layanan baru yang baru saja diluncurkan oleh suatu perusahaan. Biasanya, seseorang di jalur lain berbicara dengan calon pelanggan, tetapi hari ini pesan yang direkam juga diputar di saluran lain. Ini menghemat biaya perusahaan.

Pekerjaan utama telecaller adalah meyakinkan pelanggan untuk membeli produk dan melakukan penjualan. Asuransi, penawaran kartu kredit, kebijakan bank, dll. Menggunakan telecalling untuk menindaklanjuti dengan pelanggan mereka. Panggilan tele juga digunakan untuk panggilan layanan di mana perusahaan memanggil pelanggan untuk menginformasikan tentang garansi produk mereka atau untuk menginformasikan tentang perubahan baru dalam kebijakan perusahaan.

Berapa Anggaran Pemasaran Rata-Rata Untuk Bisnis Kecil?

Setiap bisnis perlu melakukan pemasaran untuk menarik pelanggan, meningkatkan penjualan, dan bersaing dengan lebih baik. Tetapi banyak pemilik usaha kecil berjuang untuk mengetahui berapa banyak uang yang harus mereka keluarkan.

Konsultan Bisnis BDC Jessica Horvath mengatakan tidak ada jawaban yang sesuai untuk semua. “Sangat tergantung pada jenis bisnis yang Anda miliki, tujuan bisnis Anda dan pendapatan.”

Yang mengatakan, dia menawarkan tips ini untuk datang dengan anggaran pemasaran yang sesuai dengan bisnis kecil Anda.

1. Mulailah Dengan Meneliti Industri Anda

Dalam istilah yang paling sederhana, anggaran pemasaran Anda harus menjadi persentase dari pendapatan Anda. Aturan umum adalah bahwa perusahaan B2B harus menghabiskan antara 2 dan 5% dari pendapatan mereka untuk pemasaran.

Untuk perusahaan B2C, proporsinya seringkali lebih tinggi — antara 5 dan 10%. Ini karena perusahaan B2C biasanya perlu berinvestasi dalam lebih banyak saluran pemasaran untuk menjangkau berbagai segmen pelanggan.

Horvath menyarankan cara yang baik untuk mempersempit anggaran target Anda adalah dengan meneliti apa yang umum untuk industri Anda dan apa yang dikeluarkan pesaing Anda.

Penelitian BDC menunjukkan bahwa biaya pemasaran usaha kecil Kanada rata-rata hanya lebih dari $ 30.000 per tahun, sementara mereka yang memiliki 20 hingga 49 karyawan menghabiskan dua kali jumlah itu. Perusahaan dengan 50 atau lebih karyawan cenderung memiliki anggaran pemasaran lebih dari $ 100.000.

2. Tetapkan tujuan yang jelas

Penting untuk memperjelas tujuan pemasaran Anda — tujuan itu harus dapat diukur dan spesifik. Apakah Anda ingin membuat lebih banyak orang mengunjungi situs web Anda untuk mengambil tindakan tertentu? Jika ya, berapa banyak orang dalam periode waktu berapa? Apakah Anda ingin membuat orang mengunjungi toko Anda untuk sampel atau konsultasi gratis? Pelanggan seperti apa yang paling Anda sukai untuk menarik? Berapa banyak dari mereka yang Anda inginkan?

Menentukan sasaran akan memungkinkan Anda merencanakan apa yang perlu dilakukan — dan investasi apa yang dibutuhkan.

“Pikirkan tentang segmen pelanggan Anda persona yang ingin Anda jangkau dan apa kebutuhan mereka,” kata Horvath. “Apakah proposisi nilai Anda dengan jelas menjelaskan bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan mereka dan mengapa mereka harus mengunjungi situs atau toko Anda? Dari sana, Anda dapat memutuskan cara terbaik untuk merancang kampanye pemasaran untuk membuat penawaran yang lebih mengarah pada penjualan.”

3. Pertimbangkan semua biaya potensial Anda

Seperti halnya pengeluaran bisnis, pemasaran memiliki banyak komponen. Horvath menyarankan mengalokasikan anggaran pemasaran Anda untuk masing-masing kategori berikut. Anda dapat menyesuaikan jumlah dari waktu ke waktu berdasarkan pada apa yang paling efektif.

Situs web: Biaya situs web Anda mencakup desain dan pembangunan asli serta hosting bulanan. Ini juga termasuk membayar untuk menjaga konten tetap segar dan terbaru. “Pastikan situs Anda memiliki analitik bawaan,” kata Horvath. “Dengan begitu, Anda dapat melacak siapa yang datang dan dari mana — informasi yang akan membantu Anda mengidentifikasi bagaimana investasi pemasaran Anda yang lain terbayar.”

Media sosial: Sisihkan sejumlah uang untuk berinvestasi dalam iklan online melalui platform media sosial yang masuk akal untuk bisnis Anda seperti Facebook dan LinkedIn. Bahkan jika lalu lintas media sosial Anda semuanya organik — tertarik dengan konten yang Anda poskan — membuat konten itu membutuhkan sumber daya yang ingin Anda pertanggungjawabkan.

Iklan online: Untuk iklan mesin pencari seperti Google Ads, rencanakan investasi minimum $ 1.000 per bulan agar efektif, kata Horvath. Saat Anda memantau dan memperbaiki iklan online Anda, Anda akan dapat membuat anggaran lebih akurat.

Media tradisional: Meskipun iklan digital cenderung lebih ramah anggaran, iklan tradisional, radio, cetak, dan TV masih memiliki nilai tergantung pada siapa yang ingin Anda jangkau. Pertimbangkan sumber daya Anda dan bagaimana Anda bisa mendapatkan yang terbaik dari anggaran yang Anda miliki.

E-newsletters: Mengirim pembaruan rutin kepada klien yang telah memilih untuk menerima komunikasi dari bisnis Anda membantu menjaga perusahaan Anda tetap unggul dan mendorong bisnis yang berulang. Merencanakan, menulis, dan menggunakan alat online untuk mengirimkan materi ini semua memerlukan waktu dan sumber daya.

Video: Dalam pandangan Horvath, setiap bisnis kecil harus mencoba menggunakan video untuk pemasaran. Biaya yang diperlukan dapat mencakup semuanya, mulai dari mempekerjakan juru kamera dan editor hingga sekadar meningkatkan ponsel cerdas Anda sehingga Anda dapat merekam video sendiri.

Pelatihan: Jika Anda mengandalkan staf internal untuk membuat dan melaksanakan kampanye pemasaran Anda, pastikan untuk menyisihkan dana untuk pelatihan. “Saluran yang tersedia terus berevolusi dan dibutuhkan pelatihan bagi staf Anda untuk tetap di atas praktik terbaik,” kata Horvath.

4. Pantau biaya dan sesuaikan secara teratur

Ketika Anda bekerja melalui garis anggaran pemasaran Anda, itu akan menjadi lebih jelas apa yang Anda mampu, sesuai dengan prioritas Anda. Pantau biaya Anda dan tinjau analitik web secara teratur.

Nilai anggaran pemasaran Anda setiap triwulan dan tahunan untuk melihat apakah proyeksi Anda selaras dengan pengeluaran aktual Anda. Dengan memantau biaya pemasaran dan menyempurnakan upaya Anda, Anda akan dapat menghasilkan anggaran yang lebih akurat seiring berjalannya waktu.

Bagaimana Riset Pasar Membantu Satu Usaha Kecil Melipatgandakan Penjualan

Pengusaha Dan Cavanagh memiliki lebih dari dua kali lipat pendaftaran di DelMar College of Hair & Esthetics sejak ia dan istrinya, Carla, mengambil alih bisnis Calgary pada tahun 2010.

Cavanagh mengatakan penelitian pasar yang cermat telah memungkinkannya untuk mengidentifikasi klien potensial, mengevaluasi permintaan untuk kursus baru dan menemukan peluang.

Ketika Cavanagh membeli DelMar, kampus hanya menawarkan pelatihan penata rambut. Sejak saat itu ia telah melakukan diversifikasi ke bidang-bidang seperti estetika, makeup dan kuku. Sebagai tanggapan, pendaftaran siswa telah meningkat menjadi lebih dari 300 siswa per tahun, dari sekitar 150 siswa.

Lakukan Riset Pasar Dengan Cermat

“Sebelum memulai kursus baru, kami meneliti pasar dengan cermat dengan berbicara dengan sekolah menengah, calon klien, dan profesional yang relevan,” kata Cavanagh, mantan pilot komersial dan kepala sekolah SMP.

“Misalnya, kami menelepon dokter untuk menentukan perlunya pelatihan estetika. Demikian pula, kami sedang menyelidiki kebutuhan industri film di Alberta untuk kursus yang direncanakan dalam makeup efek khusus. “

Cavanagh juga menggunakan situs web DelMar untuk memperdalam pemahamannya tentang kliennya.

“Kami meminta pengunjung ke situs web kami pertanyaan-pertanyaan yang ditargetkan, melakukan survei online dan menilai kampanye promosi kami dengan menganalisis lalu lintas yang mereka hasilkan melalui Google Analytics.”

Buat Klien ‘Identikit’

Cavanagh mengatakan penting untuk mendefinisikan dengan jelas target pelanggan Anda untuk membantu Anda menyempurnakan strategi pemasaran Anda.

“Kami telah menciptakan orang komposit yang kami sebut ‘Amber.’ Dia berusia 17 tahun, baru saja pindah ke kota, dan hidup sendiri.”

Dimulai, Cavanagh juga mengandalkan riset pasar ketika memperbarui citra perusahaan DelMar yang berusia 60 tahun.

“Kami mendekati siswa sendiri dengan menunjukkan kepada mereka mock-up logo baru dan warna korporat yang prospektif. Anak-anak memberi tahu kami apa yang menurut mereka paling menarik dan partisipasi mereka juga mendorong identifikasi yang lebih dekat dengan kampus. Kami menemukan umpan balik mereka sangat penting karena mereka adalah target pasar kami. “

Bisnis Baru, Kurva Pembelajaran Yang Curam

Cavanagh, seorang klien Pembiayaan BDC, mengakui bahwa ia harus bekerja keras untuk mempercepat industri kecantikan yang kompetitif dan mengikuti trennya.

“Itu kurva pembelajaran yang curam ketika kami mulai,” katanya. “Saya tahu itu bisnis yang baik tetapi tidak terbiasa dengan rambut atau mode. Saya berada di tangan karyawan saya. Untuk segera menenggelamkan gigi, saya bergabung dengan asosiasi industri terbesar yang bisa saya temukan Asosiasi Sekolah Kosmetologi Amerika. ”

Keterlibatannya dalam asosiasi memberikan akses ke kontak yang berharga, diskusi online, dan informasi terbaru tentang tren mode dan pelatihan kecantikan.

Gunakan Media Sosial Untuk Mencapai Millenials

DelMar menjangkau komunitas siswa melalui halaman Facebook yang dinamis, umpan Twitter, dan saluran YouTube semuanya mengarahkan lalu lintas ke situs webnya.

“Kami menggunakan Google Analytics untuk mengetahui berapa banyak hit yang kami dapatkan di situs kami, halaman yang dikunjungi, pada jam berapa, oleh siapa dan di mana mereka tinggal,” kata Cavanagh. “Data ini membantu kami mengubah apa yang kami lakukan dan meningkatkan terus menerus.”

Semua Terbayar

“Dibutuhkan perubahan besar dalam pemikiran untuk beralih dari pekerjaan biasa dan membayar cek untuk menjalankan bisnis. Tapi saya selesai menjadi karyawan. Dengan dukungan BDC, kami akan meninggalkan warisan untuk keempat putri kami. “

Pelajaran Dan Cavanagh Dipelajari

  • Ketahui target pasar Anda dan diversifikasikan produk Anda untuk memenuhi kebutuhannya.
  • Membangun kontrol keuangan yang kuat.
  • Jaringan secara luas dan dapatkan umpan balik dari pelanggan dan pemasok.
  • Berusahalah untuk meningkatkan retensi karyawan.
  • Berusaha keras untuk layanan pelanggan “bintang 5” dengan setiap klien, setiap hari.
  • Gunakan media sosial untuk berkomunikasi dan meriset pasar Anda, terutama untuk klien yang lebih muda.
  • Analisis lalu lintas ke situs web Anda dan sesuaikan halaman Anda untuk meningkatkan penjualan.

Inilah bagaimana cara meriset pasar untuk melipatgandakan usaha kecil anda menjadi besar mulai dari sekarang. Semoga dapat membantu anda dalam usaha yang anda jalani.

5 Tips Untuk Membuat Survei Kepuasan Pelanggan Yang Efektif

Apakah pelanggan Anda puas dengan produk atau layanan Anda? Apakah Anda tahu apa yang mereka sukai tentang bisnis Anda? Lebih penting lagi, apakah Anda tahu bagaimana Anda dapat meningkatkan apa yang Anda lakukan?

Survei pelanggan dapat memberikan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini serta wawasan unik tentang kekuatan dan kelemahan bisnis Anda. Sayangnya, banyak bisnis kecil berpikir mereka tidak dapat melakukan survei pelanggan dengan benar.

“Tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran,” kata Isabelle Simard, Direktur Riset dan Intelijen Pasar di BDC. “Ada banyak alat survei online murah dan terkadang bahkan gratis yang membuat survei pelanggan bisa dilakukan untuk semua bisnis, dengan templat, contoh pertanyaan, dan banyak lagi.”

Simard menawarkan kiat-kiat berikut untuk pemilik bisnis yang ingin memulai dengan survei pelanggan atau bagi mereka yang ingin meningkatkan apa yang sudah mereka lakukan

1. Tetapkan tujuan yang jelas

Untuk melakukan survei pelanggan yang berhasil, Anda harus mengetahui dari awal jenis informasi apa yang ingin Anda kumpulkan.

Mulailah dengan berbicara dengan karyawan Anda, terutama siapa saja yang bekerja langsung dengan pelanggan. Mereka akan memiliki wawasan yang baik tentang jenis-jenis orang yang Anda layani, apa yang mereka butuhkan atau harapkan, dan jika mereka telah mencatat “tanda-tanda peringatan dini” ketidakpuasan yang harus Anda ketahui.

Misalnya, jika penjualan menurun di area tertentu bisnis Anda, survei Anda dapat membantu Anda mengetahui alasannya. Anda dapat membangun survei untuk melihat apakah ada sesuatu yang berubah untuk pelanggan Anda yang membuat produk atau layanan Anda kurang relevan mungkin itu fitur yang tidak lagi mereka butuhkan, atau pesaing baru dengan penawaran yang lebih baik.

Simard merekomendasikan memiliki serangkaian pertanyaan inti yang Anda tanyakan setiap kali Anda melakukan survei, dengan pertanyaan lain yang dapat diubah setiap tahun atau setengah tahunan tergantung pada hal-hal spesifik yang ingin Anda ketahui.

2. Tanyakan kepuasan keseluruhan, lalu dapatkan detailnya

Sebagian besar survei pelanggan mulai dengan bertanya tentang kepuasan keseluruhan dan kemudian menelusuri untuk mendapatkan detailnya.

“Anda ingin mendapatkan respons spontan dari atas,” kata Simard. “Apakah mereka menyukaimu atau tidak? Jika Anda memulai dengan banyak pertanyaan terperinci, orang kehilangan spontanitas itu. Dan jika Anda meninggalkan pertanyaan tentang kepuasan keseluruhan sampai akhir, ketika orang-orang hanya ingin dilakukan dengan survei, Anda mungkin tidak akan mendapatkan peringkat yang layak Anda dapatkan. “

Simard menambahkan bahwa tanggapan spontan sangat berharga karena memberi tahu Anda apa yang orang pikirkan tentang perusahaan Anda.

3. Jaga agar tetap singkat dan sederhana

Tulis survei Anda menggunakan kata-kata sederhana dan jelas yang akan dimengerti orang. Orang-orang melakukan banyak tugas saat menyelesaikan survei online atau telepon dan mudah terganggu. Anda ingin membuatnya mudah bagi mereka untuk mengikuti dan menjawab secara akurat.

Penting juga untuk menjaga survei Anda singkat survei seharusnya tidak lebih dari tujuh menit. Lebih dari tujuh menit dan Anda akan melihat banyak orang berhenti survei sebelum mereka selesai.

4. Batasi jumlah pertanyaan terbuka

Pertanyaan terbuka adalah pertanyaan yang mengharuskan responden untuk mengisi kotak dengan teks formulir gratis. Contoh mungkin seperti ini, “Apa yang paling Anda inginkan dari pengalaman belanja Anda di suatu tempat?”

Penelitian menunjukkan bahwa orang cenderung menulis semua yang mereka katakan dalam menanggapi pertanyaan terbuka pertama dalam survei. Mengajukan banyak pertanyaan terbuka dapat memberi Anda banyak bidang kosong atau jawaban berulang.

“Pertanyaan terbuka seringkali memberi Anda nugget, hal-hal yang dapat ditindaklanjuti yang ingin Anda kerjakan segera,” kata Simard. “Anda mungkin hanya perlu satu atau dua untuk mendapatkan emas dari pelanggan.”

Simard juga memperingatkan agar tidak memasukkan pertanyaan hanya karena Anda melakukan survei. Jika pertanyaannya tidak strategis dan informasi yang Anda kumpulkan tidak akan digunakan, maka Anda tidak boleh memasukkannya.

5. Hubungi pelanggan yang berbeda setiap kali

Survei dapat dilakukan secara teratur, bahkan seminggu sekali, tetapi penting untuk tidak mensurvei satu pelanggan lebih dari sekali atau dua kali setahun. Kalau tidak, mereka lelah dan mungkin terganggu.

“Penelitian menunjukkan bahwa jika Anda terlalu sering mensurvei pelanggan yang sama, Anda mulai mendapatkan tingkat berhenti yang lebih tinggi, serta klien yang meminta untuk dihapus dari daftar survei Anda, dan ini hilang selamanya,” kata Simard.

Lihatlah melampaui basis pelanggan Anda

Survei pelanggan hanyalah satu jenis riset pasar yang secara khusus menargetkan pelanggan Anda yang sudah ada.

Riset pasar yang lebih luas biasanya dilakukan ketika pindah ke pasar baru atau meluncurkan produk baru. Dalam kasus tersebut, Anda mensurvei sampel orang dari target pasar Anda, dan hanya beberapa dari mereka yang pernah melakukan bisnis dengan Anda sebelumnya.

Jenis survei pelanggan yang lebih luas ini bisa mahal dan seringkali membutuhkan bantuan ahli untuk secara objektif mempelajari apa yang perlu Anda ketahui.