Strategi saluran penjualan adalah rencana untuk dapat memindahkan produk yang diproduksi oleh perusahaan kepada pengguna akhir dengan bantuan rantai perdagangan. Tujuan utama saluran penjualan adalah untuk fokus pada kapal penjualan yang berbeda dengan mensegmentasi operasi penjualan.

Misalnya, perusahaan dapat membuat strategi penjualan saluran untuk menjual produknya menggunakan dealer, tim penjualan in-house, afiliasi, pengecer, atau dengan pemasaran langsung. Anda dapat memilih untuk segala jenis pihak ketiga yang akan menawarkan produk Anda kepada pengguna akhir Anda.

Memanfaatkan jaringan mitra saluran dapat meningkatkan nilai bisnis Anda selain meningkatkan penjualan Anda. Ada berbagai jenis mitra saluran, seperti distributor, pengecer, dan penyedia nilai tambah.

Anda dapat memilih mitra saluran sesuai kebutuhan bisnis Anda dan membuat produk dan layanan Anda tersedia untuk pembeli Anda. Menjual melalui mitra saluran penjualan juga hemat biaya karena Anda tidak perlu melakukan pengeluaran tambahan untuk mempertahankan operasi lokal.

Jenis Strategi Saluran Penjualan

Ada berbagai jenis strategi saluran penjualan yang tersedia yang dapat Anda pilih untuk bisnis Anda.

1. Penjualan langsung
Dalam saluran penjualan jenis ini, penjual menjual produk langsung ke pelanggan. Penjualan dapat dilakukan dengan bantuan tenaga penjualan atau dengan menjual melalui situs web e-commerce. Selain itu, penjualan dapat dilakukan menggunakan katalog.

2. Penjualan tidak langsung
Seorang penjual dapat menjual produk melalui sbobet88 Dalam penjualan tidak langsung, produk dijual melalui toko online atau fisik. Dalam distribusi dua tingkat, produk pertama kali dijual kepada distributor dan distributor selanjutnya menyediakan produk dan layanan kepada pelanggan.

Selain pengecer dan distributor, konsultan penyedia layanan yang dikelola, produsen peralatan asli, Sis, grosir, dan vendor perangkat lunak independen juga dianggap sebagai mitra saluran.

3. Penjualan konsumen
Perusahaan yang menjual kepada konsumen mungkin mengambil strategi saluran yang berbeda dan memiliki makna yang sangat berbeda untuk penjualan langsung dan tidak langsung.

Misalnya, di perusahaan pemasaran multikanal menjual melalui saluran langsung seperti menggunakan katalog, kampanye email atau langsung, dll. Atau mereka juga dapat menjual melalui saluran tidak langsung seperti dengan menarik pelanggan melalui situs web atau platform media sosial.

Sedangkan, dalam pemasaran omnichannel, bisnis ini memberikan peluang kepada pelanggannya untuk memiliki pengalaman berbelanja yang lancar, tidak peduli mereka berbelanja dari ponsel, desktop, atau berbelanja dari toko fisik.

Keuntungan Saluran Penjualan

1. Penskalaan efektif
Meningkatkan bisnis Anda menjadi mudah jika bisnis memiliki model saluran yang sudah mapan dengan pemasaran bersama, pembagian pendapatan, pembagian insentif, dll. Bisnis dapat ditingkatkan secara efektif hanya dengan menambahkan lebih banyak mitra saluran ke dalam campuran.
 
Anda dapat mengelola banyak kemitraan dengan bantuan satu manajer, yang cukup murah dibandingkan dengan memiliki seluruh tim penjualan internal.

2. Penjualan rendah, distribusi, dan biaya pemasaran
Satu manfaat dari memiliki mitra saluran untuk menangani penjualan Anda adalah bahwa mereka telah memiliki kehadiran di pasar, memiliki hubungan baik dengan pelanggan, dan pelanggan mempercayai mereka karena nilai merek mereka yang diiklankan oleh mereka.

Oleh karena itu, saluran penjualan adalah metode yang murah untuk memasuki pasar baru atau wilayah baru.

3. Biaya rendah untuk berekspansi ke pasar baru
Saluran penjualan adalah metode yang efektif untuk masuk ke pasar baru atau wilayah baru dengan investasi yang sangat sedikit. Jika Anda menggunakan saluran penjualan, maka Anda tidak diharuskan beriklan di pasar lokal, mengelola kantor di lokasi terpencil, atau menyewa dan melatih staf baru.

Kekurangan Saluran Penjualan

1. Kurang pendapatan yang dapat diprediksi
Sangat sulit untuk menentukan pendapatan penuh karena mitra saluran penjualan tidak membagikan informasi lengkap dengan Anda. Selain itu, Anda juga kehilangan kendali atas total penjualan yang dilakukan.

2. Kurang kontrol atas proses penjualan
Ketika Anda menjual melalui mitra, maka selalu ada orang ketiga antara Anda dan pelanggan Anda. dalam sebagian besar kasus, organisasi bukan bagian dari keseluruhan proses penjualan. Karenanya, mereka tidak memiliki atau memiliki sangat sedikit kendali atau pengaruh terhadap peluang penjualan.

3. Diskon mitra
Anda tidak mendapatkan mitra gratis. Anda perlu membayar sejumlah biaya kepada mereka untuk menjual produk Anda. Terkadang biaya dapat berbagi 40-50% dari keuntungan dengan mitra Anda.

Bagaimana Cara Mengembangkan Strategi Saluran Penjualan?

Mengembangkan saluran penjualan bisa sederhana atau kompleks, tergantung pada jumlah perantara dan jenis perantara yang terlibat dalam proses distribusi. Sebagian besar waktu, produsen memaksa banyak saluran penjualan untuk meningkatkan pendapatan mereka.

Baca langkah-langkah berikut dengan seksama untuk mengembangkan strategi saluran penjualan yang tepat.

A. Tentukan saluran yang tepat
untuk memiliki bisnis yang sukses dan menghasilkan pendapatan, pertama-tama harus ditentukan saluran penjualan mana yang cocok untuk produk Anda. Ajukan pertanyaan kepada diri sendiri seperti apakah Anda harus pergi ke pengecer atau grosir untuk menjual produk Anda, atau Anda dapat menjual produk Anda?

Jenis pertanyaan ini penting untuk dijawab karena memberikan Anda wawasan tentang berapa banyak bisnis yang Anda harus terlibat menjual produk Anda karena Anda cenderung menerima lebih sedikit keuntungan dengan rantai perantara yang panjang dan penjualan langsung ke konsumen akan menghasilkan keuntungan maksimum.

Karena alasan ini, banyak produsen lebih suka menjual langsung ke konsumen daripada melibatkan sejumlah perantara.

B. Pertimbangkan pemirsa Anda
Mempertimbangkan audiens Anda sangat penting bagi Anda sebelum menyusun strategi saluran penjualan yang akan bekerja untuk bisnis Anda. Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut seperti apa persyaratan atau kebutuhan pelanggan Anda?

Bagaimana mereka biasanya mengakses produk atau layanan Anda? Jawaban untuk pertanyaan ini akan membantu Anda menentukan saluran distribusi yang cocok untuk bisnis Anda.

Namun, tidak ada metode yang merupakan metode yang sangat mudah; kebanyakan pabrikan menentukan saluran terbaik untuk mereka melalui metode coba-coba.

Metode penjualan langsung adalah cara yang murah dan mudah untuk menjangkau audiens Anda, sedangkan metode tidak langsung akan membantu Anda melayani audiens yang lebih besar. Karena itu, penting bagi Anda untuk mengingat audiens Anda sebelum memilih saluran penjualan.

C. Evaluasi dan beradaptasi
Jelas bahwa beberapa saluran penjualan akan bekerja untuk Anda, dan beberapa tidak. Karena itu, penting bagi Anda untuk mengevaluasi kinerja setiap saluran untuk membuat strategi saluran penjualan Anda berfungsi dengan baik.

Sebagian besar waktu, bisnis menentukan profitabilitas saluran penjualan mereka dengan bantuan model laba strategis.

Bisnis melakukan survei kepuasan berkala dengan pembeli dan penjual untuk menentukan tingkat kepuasan mitra penjualan. Semua metrik ini secara kolektif memberikan gambaran lengkap tentang strategi saluran penjualan dan bagaimana hal itu dapat ditingkatkan.

Strategi saluran penjualan dirancang untuk mendorong penjualan suatu produk atau memasuki pasar baru. Strategi-strategi ini sebagian besar dirancang oleh pengecer akhir yang bertanggung jawab untuk menjual langsung ke konsumen.

Merancang Strategi Saluran Penjualan Melibatkan Hal-hal Berikut:

1. Memahami permintaan
Seorang pengecer diharuskan untuk memindahkan inventaris dari satu titik ke titik lainnya untuk memenuhi permintaan, dan biayanya ke pengecer untuk membeli melalui saluran penjualan. Oleh karena itu, pengecer diharuskan untuk melakukan pembelian dalam jumlah besar dan membuat perkiraan di muka untuk menghindari pembelian berlebihan.

Dengan menyadari permintaan produk di pasar, membebaskan bisnis tentang strategi pembelian dan siklus pemasaran.

2. Pemasaran di muka
Pemasaran di muka adalah strategi saluran penjualan strategis yang digunakan untuk memberikan kesaksian permintaan dan mencegah salah urus pesanan. Misalnya, pre-order dapat menjadi strategi yang baik untuk menentukan produk yang tepat, dan juga dapat bermanfaat untuk distribusi pengiriman-drop.

Model ini tidak hanya memiliki risiko dan overhead yang lebih sedikit, tetapi juga menawarkan pengurangan margin. Pasar pengirim drop menjual produk dari katalog grosir dan memiliki logistik atau grosir untuk mengelola saluran dan mendapatkan persediaan yang dikirimkan.

3. Berbagai strategi saluran
Berbagai strategi saluran cocok untuk bisnis dengan beragam lini produk.

Memilih lebih dari satu saluran penjualan mengurangi ketergantungan penuh pada satu saluran penjualan dan memastikan kelancaran bisnis dengan bantuan berbagai saluran alternatif. Ini juga memastikan fleksibilitas harga karena produk dipindahkan di pasar melalui berbagai cara.

Oleh karena itu, konsumen dapat membandingkan harga menggunakan setiap strategi dan dapat membeli produk melalui strategi yang bekerja untuknya atau memberikan opsi biaya terendah atau memberikan waktu jeda terendah untuk pengiriman produk.

4. Saluran penjualan dan distribusi
Saluran penjualan dan distribusi saling terkait satu sama lain sebagai kemampuan untuk menjual, dan sumber tidak dapat dipisahkan. Barang-barang mahal dibagi ke dalam wilayah penjualan, dan wilayah, dan dealer diberi jaminan akses ke pasar tanpa campur tangan dari persaingan merek yang sama.

Saluran ini berpindah dari produsen ke distributor. Distributor bertanggung jawab untuk mengelola dealer dan menyediakan inventaris dan dealer bertanggung jawab untuk menjual kepada konsumen.