Setiap perusahaan menjalankan pendapatan dan departemen penjualan adalah satu-satunya departemen yang menghasilkan pendapatan untuk organisasi. Ini bisa berupa bisnis apa pun yang menjual produk atau layanan tetapi penghasil pendapatan utamanya adalah penjualan saja.

Inilah alasan mengapa menutup penjualan penting untuk setiap bisnis. Penjualan bukan hanya transaksi yang melibatkan pertukaran tetapi merupakan proses yang dimulai dari peluncuran produk dan tidak berhenti pada penjualan tetapi lebih jauh masuk ke layanan Purna Jual.

Ada banyak cara untuk menjual produk – salah satu dari 10 cara terbaik untuk menjual produk adalah menarik calon pelanggan dengan memberikan informasi yang bermanfaat. Ini menciptakan kesadaran merek di pasar.

Pekerjaan wiraniaga tidak berhenti menjual produk tetapi hanya separuh dilakukan. Pekerjaan dimulai pada mempromosikan produk daripada membuat pelanggan memahami produk kemudian melanjutkan untuk akhirnya mendapatkan pesanan dan kemudian memberikan layanan Purna Jual.

Ini akan menghasilkan kepuasan pelanggan yang sangat penting dan kepuasan pelanggan yang positif dapat disebut sebagai penjualan yang ditutup. Menjual suatu produk membutuhkan banyak keterampilan dari pihak penjual.

Membuat pelanggan Anda memahami manfaat produk bagi mereka daripada menjual fitur produk itu sangat penting. Ada banyak cara untuk menjual produk dengan sukses kepada pelanggan dan kebanyakan dari mereka memerlukan upaya dari pihak tim penjualan serta dari anggota tim dan departemen lain di perusahaan atau bisnis.

Berikut ini adalah 10 cara untuk menjual suatu produk

1. Iklan

Iklan adalah bentuk penjualan yang paling umum. Meskipun tidak ada penjualan dengan iklan, ada penjualan karena iklan. metode iklan yang berbeda digunakan untuk mempromosikan produk atau layanan. Mode komunikasi atau mode iklan tergantung pada produk dan target pelanggan.

Misalnya, ketika produk premium dijual seperti jam tangan Rolex dalam hal itu iklan di televisi tidak akan berfungsi. Harus ada iklan cetak di majalah bisnis untuk mencapai target audiens karena tidak ada audiens yang membeli Rolex akan menonton opera sabun di TV. Ada beberapa mode iklan dan berikut adalah beberapa di antaranya:

Iklan TV untuk produk FMCG dan produk penggunaan reguler untuk sebagian besar populasi. Produk-produk seperti sampo pasta gigi, makanan instan, sepeda, mobil murah, obat-obatan Over the Counter, dan lain-lain. Diiklankan dengan bantuan TV. Penempatan iklan dilakukan dalam acara TV yang tepat pada waktu yang tepat untuk menargetkan pelanggan yang tepat.

Misalnya, iklan popok bayi biasanya ditempatkan pada acara sabun Opera TV untuk menargetkan ibu rumah tangga. Iklan produk seperti mainan dan makanan instan ditempatkan selama acara TV anak-anak dan remaja.

Ketika layanan dari kategori intelektual, maka iklan cetak adalah mode komunikasi yang disukai dengan audiens target. Misalnya, iklan kelas pelatihan baru untuk musim panas baru, lokakarya liburan dilakukan melalui iklan cetak. Mereka ditempatkan di koran.

Iklan poker online lebih disukai untuk semua jenis produk yang menargetkan semua jenis pelanggan. Iklan online telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir karena efektivitasnya dan karena harganya yang rendah. dibandingkan dengan setiap bentuk iklan lainnya, ini adalah yang termurah dan paling terjangkau oleh semua orang, mulai dari satu orang yang menjual ponsel lamanya setelah kerja sama besar yang menargetkan banyak orang untuk peluncuran produk baru mereka.

Periklanan online adalah mode yang disukai banyak perusahaan karena hampir semua orang saat ini menggunakan media sosial untuk menemukan orang dan menargetkan mereka dengan iklan menjadi sangat mudah. Penggunaan media sosial seperti Facebook Instagram dan lainnya telah meningkat secara drastis.

2. Inovasi

Inovasi produk baru adalah strategi terbaik bagi perusahaan untuk menjual produk. Inovasi memiliki banyak pasar dan apresiasi dari para pelanggan. Ketika sebuah perusahaan berinovasi suatu produk, ia menggunakan keahlian departemen penelitian dan pengembangan untuk menciptakan sesuatu yang baru yang sebelumnya tidak ada di pasar. Inovasi dapat berupa apa saja untuk menulis dari produk baru dari fitur baru produk. Inovasi juga bisa dalam bentuk pengiriman atau layanan.

Tak perlu dikatakan bahwa ketika suatu perusahaan mengetahui produknya, pasar berubah secara substansial. Dan bagian lain dari inovasi adalah pelanggan harus membayar mahal untuk produk tersebut. Fakta bahwa produk itu inovatif itu sendiri adalah faktor penjualan untuk produk tersebut. Inilah alasan mengapa pelanggan tertarik pada produk yang didorong ke produk.

Karena produk tersebut inovatif dan perusahaan mengenakan biaya premium, produk tersebut akan memiliki pasar terbatas pada awalnya dan tidak akan ada pembelian dari semua pelanggan kecuali produk tersebut bersifat dasar. Kelemahan dari inovasi adalah bahwa akan ada banyak peniru murah di pasar dan perusahaan tidak akan dapat memulihkan biaya RnD.

Juga, setelah jangka waktu tertentu setelah paten produk selesai, maka perusahaan lain dapat mengadopsi fitur tersebut atau meniru produknya di pasar. Contoh inovasi terbaik selalu diberikan oleh produk Apple. Apple iPhone dianggap sebagai tolok ukur inovasi untuk waktu yang lama.

Tetapi banyak fitur produk disalin oleh banyak pesaing sedikit mengubah nama mereka tetapi menjaga fitur keseluruhan sama. Namun demikian, perusahaan selalu berinovasi produk-produk baru setiap tahun dan membawanya ke pelanggan.

Semua produk Apple dikenakan premi karena inovasi ini. Pelanggan tertarik pada produk karena inovasi dan penjualan produk. Untuk mempertahankan tingkat inovasi perusahaan, Apple harus berinovasi setiap tahun dan membawa fitur-fitur baru tertentu ke produk yang sama atau mengeluarkan produk-produk baru sepenuhnya.

3. Strategi Pemasaran

Memiliki strategi pemasaran yang baik juga merupakan undangan bagi pelanggan untuk membeli produk. Strategi pemasaran bukan satu-satunya rencana tetapi proses panjang yang dimulai sejak meluncurkan produk ke layanan purna jual. Perencanaan hanyalah bagian dari strategi pemasaran di mana perusahaan membuat cetak biru dari semua langkah yang harus diikuti untuk membuat produk berhasil.

Strategi pemasaran melibatkan merancang kampanye untuk membuat pelanggan sadar akan produk. Kampanye berjalan dalam fase yang berbeda sesuai dengan industri atau produk. Perusahaan membuat pelanggan sadar akan produk dengan menyoroti fitur dan manfaat bagi pelanggan.

Strategi pemasaran yang sangat baik akan mampu mengubah banyak pelanggan yang akan membuat penjualan terjadi. Bagian dari strategi pemasaran adalah promosi iklan serta harga.

Jika produk dihargai rendah dibandingkan dengan pesaing, maka perusahaan akan dapat mencapai konversi persaingan, tetapi jika produk dihargai pada titik harga yang sangat tinggi maka perusahaan harus memastikan bahwa produk tersebut inovatif dan memiliki manfaat pengguna yang sangat baik dibandingkan dengan kompetisi.

Salah satu contoh terbaik dari strategi pemasaran adalah DCEU. DC Extended Universe adalah franchise acara TV yang dimulai oleh komik detektif dan Warner brothers dan didasarkan pada karakter dari komik detektif.

Acara TV dimulai dengan Arrow, yang kemudian bercabang dan memperkenalkan beberapa karakter di seluruh acara seperti The Flash, Supergirl, Batwoman, dan lainnya. Setiap tahun DC extended universe datang dengan satu acara crossover di mana karakter mereka dari acara TV DC lainnya akan disatukan dalam satu episode tunggal.

Strategi pemasaran ini tidak hanya terbukti berhasil dan populer tetapi juga menggabungkan seluruh basis penampil DC dan dibandingkan dengan pesaingnya Marvel. Basis pengguna DC extended universe adalah jumlah yang jauh lebih besar. Untuk menonton acara crossover ini, pemirsa harus menonton semua acara TV yang meningkatkan jumlah pengguna dan saat ini, selain dari peringkat yang sangat baik dan basis pemirsa lebih dari 6 Juta, DC extended universe memiliki peringkat persetujuan tertinggi dalam acara TV dan dibandingkan jauh lebih sukses daripada Marvel.

Karena itu memiliki strategi pemasaran yang tepat sangat penting untuk kesuksesan produk atau layanan. Dalam beberapa kasus, strategi pemasaran dimulai sebelum peluncuran produk ketika perusahaan mulai membuat Getaran di sekitar peluncuran.

Misalnya, banyak keberhasilan yang diperoleh dari film The Dark Knight digunakan untuk mempromosikan sekuelnya The Dark Knight Rises. Sebuah situs web yang didedikasikan khusus untuk film yang bersenandung hanya dengan nyanyian dari sesuatu yang tidak menyenangkan dan koran fiksi dari Gotham City disorot di situs web ini.

Ini menciptakan rasa ingin tahu di benak para penonton dan akhirnya, ketika trailer dirilis, film itu meraih sukses besar, dan film itu membawa kesuksesan itu ke depan. The Dark Knight naik bukan hanya salah satu film dengan peringkat tertinggi sepanjang masa, tetapi menunjukkan pendekatan pemasaran viral terbaik untuk mempromosikan produk Anda sebelum dirilis.

4. Pemasaran Digital

Tren saat ini di pasar adalah pemasaran digital karena target audiens menggunakan platform yang sama. Karena pemasaran digital telah memperoleh banyak keberhasilan dalam beberapa tahun terakhir harga untuk memasukkan pemasaran digital tidak hanya turun tetapi jangkauannya telah meningkat secara dramatis dan tingkat keberhasilan pemasaran digital juga naik dibandingkan dengan mode pemasaran lainnya.

Media sosial adalah salah satu kontributor terbesar bagi keberhasilan pemasaran digital karena hampir semua orang hadir di media sosial yang mendorong perusahaan untuk menjangkau pelanggan mereka dengan menggunakan media sosial.

Situs web seperti Twitter, Facebook, dan Instagram telah membantu organisasi untuk mempersempit pelanggan mereka dan secara efektif menargetkan mereka dengan iklan. Bagian lain dari pemasaran digital untuk audiens yang lebih matang adalah dengan bantuan pemasaran email. Banyak promosi dikirim setiap hari di kotak masuk kami, dan emailer ini adalah bagian dari pemasaran email.

Email menarik yang dirancang dengan logo perusahaan dan informasi tentang penawar atau produk digunakan untuk menarik pelanggan. Gambar digabungkan dengan hyperlink yang ketika diklik, akan membawa pelanggan ke halaman arahan situs web atau produk. Pelanggan kemudian dapat memilih apakah akan melanjutkan pembelian atau menelusuri produk-produk lain yang menarik minatnya. Hampir setiap perusahaan yang sukses menggunakan pemasaran email.

Misalnya, Apple mengirimkan emailer setiap kali ketika iPhone baru diluncurkan. Emailer ini adalah salah satu surat paling menarik di industri yang menyoroti semua fitur dan manfaat produk baru dan membawa pelanggan ke situs web tempat pelanggan melakukan pembelian dan penjualan.

Dalam optimisasi mesin pencari, situs web menggunakan kata kunci spesifik yang merupakan kata kunci yang paling banyak dicari di internet dan yang akan membantu situs web untuk peringkat di halaman pertama pencarian Google. Ini membawa banyak pengunjung di situs web dan akan mendapatkan pendapatan untuk situs web dengan bantuan iklan.

Ketika tag dan meta tag bersama dengan kata kunci dan judul digunakan dengan benar di situs web, maka itu akan dapat menarik lalu lintas pengunjung. Pemasaran SMS juga merupakan bagian penting dari pemasaran digital. Banyak SMS informasi dan promosi dikirim ke banyak pengguna setiap hari. Hyperlink dan nomor ponsel ditambahkan sehingga pemirsa dapat mengunjungi situs web atau menghubungi nomor tersebut.

Beberapa mengklasifikasikan pemasaran YouTube di bawah pemasaran media sosial tetapi YouTube memiliki strategi pemasaran dan basis pelanggan yang berbeda sama sekali. Karena membuat video dan memilih iklan di dalamnya memerlukan keahlian yang berbeda, pemasaran YouTube adalah jenis pemasaran digital yang sama sekali berbeda.

5. Pemotongan Harga dan Skema

Strategi lain untuk menjual produk adalah memiliki potongan harga besar atau skema dan penawaran. Setiap kali produk mendapat potongan harga besar yang mendorong penjualan ke atas. Alasan untuk mendapatkan potongan harga tetapi mungkin karena perusahaan ingin meningkatkan penjualan produk atau karena produk baru yang lebih baik akan diluncurkan oleh perusahaan yang sama, itu juga bisa menjadi jawaban untuk pemotongan harga pesaing. Dalam setiap kasus ini, penjualan meningkat.

Skema adalah bentuk lain dari pemotongan harga di mana pelanggan dibuat untuk membeli lebih banyak produk dengan harga lebih murah atau produk gratis diberikan dengan pembelian produk yang ada. Dalam salah satu kasus, pelanggan mendapat manfaat harga. Berikut ini adalah contoh potongan harga dan skema:

Satu kemeja Ralph Lauren akan dijual dengan harga $ 199. Penawaran ini mungkin seperti salah satu dari yang berikut: Beli 2 Gratis 1, Beli 1 Gratis 1, Beli 2 dengan diskon 30%, Beli 3 dengan diskon 50%.

Skema ini berlaku untuk waktu yang terbatas dan tujuan utamanya adalah untuk menghabiskan stok dan melakukan penjualan lebih awal. Dalam hal pemotongan harga, produk menerima pemotongan harga selama musim perayaan untuk menghasilkan lebih banyak bisnis. Terkadang pemotongan harga mungkin bersifat psikologis hanya untuk mempromosikan produk dan menarik pelanggan yang sadar harga.

Misalnya, kemeja dengan label harga $ 99 mungkin tidak menarik banyak pembeli tetapi jika tag yang sama diubah menjadi $ 199 dan nomor itu tergores dan ditampilkan sebagai $ 99, maka itu akan menarik pelanggan dan yang akan meningkatkan penjualan. Kadang-kadang gratis diberikan dengan produk seperti membeli baju dan mendapatkan dasi secara gratis. Semua strategi ini untuk menarik pelanggan dan membuat penjualan terjadi.

6. Kunjungan Pelanggan

Ini adalah salah satu strategi terbaik untuk membuat penjualan terjadi. Beberapa produk memerlukan kunjungan pelanggan di tempat bisnis mereka. Kunjungan ini harus teratur dan harus membahas produk dan juga membangun hubungan dengan pelanggan selama periode waktu tertentu. Kunjungan biasanya dilakukan oleh salesman untuk mempromosikan produk kepada pelanggan.

Negara maju selama periode waktu dengan pelanggan dan hubungan ini dapat dimanfaatkan menjadi penjualan. Biasanya, strategi ini dilakukan oleh perusahaan farmasi yang telah menunjuk perwakilan medis yang akan bekerja untuk perusahaan dengan mengunjungi pelanggan dan mempromosikan produk dan menghasilkan bisnis.

Pekerjaan utama mereka adalah untuk terus mengunjungi dan menindaklanjuti pelanggan yang terutama dokter, mempromosikan produk dan membahas fitur teknis, kelebihan, dan kekurangan, dll. Dan meyakinkan pelanggan untuk meresepkan merek mereka kepada pasien. Tindak lanjut yang konstan, diskusi terkait produk, dan meyakinkan pelanggan adalah yang menghasilkan penjualan untuk produk tersebut.

Strategi seperti itu juga dapat diterapkan dalam kasus produk industri di mana pelanggan akhir akan menjadi perusahaan. Meyakinkan perusahaan ini akan memerlukan mengunjungi pembuat keputusan utama mereka dan memberikan presentasi tentang produk atau layanan Anda dan menetapkan pentingnya.

Strategi kunjungan pelanggan juga dapat digunakan dalam kombinasi dengan strategi lain juga, misalnya, kunjungan pelanggan dapat dilakukan sebagai tindak lanjut terhadap arahan yang dihasilkan dari pemasaran email. Kunjungan pelanggan dianggap sebagai salah satu strategi paling konvensional untuk menghasilkan penjualan dan merupakan salah satu strategi yang tahan kegagalan.

7. Toko

Pilihan paling kuno untuk menghasilkan penjualan adalah memulai toko produk. Toko sudah ada sejak lama untuk menjalankan bisnis dan menghasilkan penjualan. Toko adalah tempat usaha di mana produk dan bahan yang dijual dipajang, pelanggan dapat memilih barang yang akan dibeli dan membelinya.

Namun baru-baru ini format baru toko telah berkembang seperti superstore dan pasar besar di mana hampir semua item penggunaan sehari-hari disimpan di bawah satu atap bagi pelanggan untuk membeli. ini menghindari pelanggan untuk mengunjungi toko yang berbeda untuk membeli barang yang berbeda dan pelanggan dapat membeli semua barang yang diperlukan dalam satu toko yang membuatnya nyaman bagi pelanggan maupun untuk toko dengan menghasilkan penjualan. Ada juga format toko lain yang disebut toko khusus.

Di toko-toko khusus ini hanya kategori barang tertentu yang tersedia untuk dijual. Toko Apple adalah contoh toko khusus yang hanya menjual produk Apple. Demikian pula, toko pakaian juga dapat diklasifikasikan sebagai toko khusus meskipun mungkin menyimpan beberapa merek di bawah satu atap. Ini disebut sebagai toko khusus karena hanya mengkhususkan mencakup bahan daripada bahan lainnya. Toko harus terletak di titik kenyamanan pelanggan sehingga pelanggan dapat masuk dan melakukan pembelian.

Iklan pajangan di dalam toko adalah strategi yang digunakan untuk menarik pelanggan berjalan di dekat toko. Setelah pelanggan datang ke toko itu adalah tugas salesman untuk meyakinkan pelanggan dan melakukan penjualan. Farmasi, toko elektronik, toko kelontong adalah contoh Toko.

8. Pemasaran Acara

Pemasaran acara strategi baru-baru ini populer adalah acara di mana acara populer disponsori oleh perusahaan yang hanya mempromosikan produk mereka. Acara ini sudah memiliki banyak liputan media yang membantu merek untuk mendapatkan eksposur dan mengingat merek dalam benak masyarakat.

Pemasaran acara, dengan cara ini, membantu menghasilkan penjualan. Acara populer seperti dan tentang acara atau talk show para selebriti sebagian besar disponsori oleh merek yang berbeda. Acara olahraga seperti kriket atau sepak bola selalu disponsori dan nama merek atau fitur produk di sekitar stadion atau di pakaian pemain, yang harus mempromosikan merek kepada pemirsa.

Fungsi utama dari pemasaran acara adalah untuk meningkatkan citra merek dan penarikan merek dari audiens. Menghasilkan penjualan adalah hasil dari proses tersebut.

Merek-merek besar seperti Adidas dan Reebok melakukan pemasaran acara di acara-acara olahraga, sementara merek lain menggunakan acara bincang-bincang selebriti dan fungsi penghargaan untuk mempromosikan produk mereka. Fungsi sains, acara amal, dan konvensi serta konser lainnya adalah contoh acara di mana pemasaran acara dapat dilakukan dengan sukses dan penjualan dapat dihasilkan dengan membangun merek.

9. Referensi

Rujukan pelanggan adalah alat yang ampuh untuk menghasilkan bisnis. pelanggan yang puas dapat membawa setidaknya 10 pelanggan lain sementara pelanggan yang tidak puas dapat mengusir setidaknya ratusan dari mereka, inilah sebabnya mengapa mendapatkan umpan balik dari pelanggan positif dan meyakinkan dan berurusan dengan pelanggan yang tidak puas sama pentingnya untuk menghasilkan bisnis di masa depan.

Seorang pelanggan yang positif tentang produk dapat diminta referensi ke kerabat dan teman-temannya dan kemudian mereka dapat didekati dengan namanya untuk melakukan penjualan. Rujukan pelanggan dapat berfungsi langsung dari penjualan industri yang menjalankan bisnis FMCG, tetapi ini adalah strategi yang terutama digunakan untuk layanan daripada produk.

Misalnya dalam bisnis restoran, rasa makanan di restoran tidak dapat dibenarkan atau diukur dalam iklan mana pun dan ada rujukan pelanggan yang positif dan kuat yang mendorong orang lain untuk mencoba makanan di restoran. Referensi pelanggan juga berguna ketika produk inovatif dan diluncurkan ke pasar.

Tidak akan ada banyak pembeli produk pada tahap awal dan itulah sebabnya perusahaan dapat memperoleh manfaat dengan memberikan referensi referensi pelanggan. Strategi yang mirip dengan rujukan pelanggan dilakukan oleh merek, hari ini dengan bantuan pemasaran media sosial. Banyak merek yang berhubungan dengan influencer media sosial yang mungkin atau mungkin bukan selebritas.

Pengaruh ini memiliki jutaan pengikut di media sosial dan pengikut melihat setiap pos yang dibuat oleh influencer. Dalam kasus seperti itu, perusahaan dapat menghubungi influencer ini dan meminta mereka untuk mempromosikan merek mereka terhadap pembayaran atau sampel gratis.

Strategi ini telah bekerja dengan baik dan telah melakukan banyak keajaiban bagi banyak merek dengan menghasilkan penjualan untuk mereka. Tautan cepat disediakan dalam deskripsi yang membawa pengikut ke halaman pembelian.

10. Tele Marketing

Ini juga merupakan strategi yang populer di mana perwakilan resmi perusahaan melakukan panggilan jarak jauh untuk menindaklanjuti calon pelanggan atau dengan pelanggan saat ini.

Telecalling juga dilakukan untuk mempromosikan tentang produk atau layanan baru yang baru saja diluncurkan oleh suatu perusahaan. Biasanya, seseorang di jalur lain berbicara dengan calon pelanggan, tetapi hari ini pesan yang direkam juga diputar di saluran lain. Ini menghemat biaya perusahaan.

Pekerjaan utama telecaller adalah meyakinkan pelanggan untuk membeli produk dan melakukan penjualan. Asuransi, penawaran kartu kredit, kebijakan bank, dll. Menggunakan telecalling untuk menindaklanjuti dengan pelanggan mereka. Panggilan tele juga digunakan untuk panggilan layanan di mana perusahaan memanggil pelanggan untuk menginformasikan tentang garansi produk mereka atau untuk menginformasikan tentang perubahan baru dalam kebijakan perusahaan.